腹地褂讪欧洲杯体育，向外膨大。

日前，好意思团交出了我方 2024 年的全年财报。从数据来看，好意思团的施展无疑是让投资东谈主抖擞的，总收入 3376 亿元东谈主民币，同比增长 22%；净利润 358 亿、同比增长 158.4%；年度往来用户数跳跃 7.7 亿，年度活跃商家加多到 1450 万，用户的平均购买频率也达到了新高。

固然更进击的是，这样的物化是好意思团和抖音火拼之后的物化。2024 年，抖音在到店上的火力一度让好意思团相当弥留，对组织和政策进行了相当大界限的鼎新：最初把到店和到家业务清除成核诤友地生意，让能打的王莆中负责；其次在用户端，整理了我方的会员形式，全面升级"神会员"，把高质地的外卖用户导向到店业务。

这些举措使得好意思团不仅到手回击了来自抖音的冲击，业务之间的协同也更好。

一个典型的例证是，好意思团外卖业务亏钱早已不是什么玄机，高频的外卖业务本即是为了给高利润的到店行状提供流量。鼎新的效用越高，胜仗导向好意思团外卖每单逝世越少。2024 年上半年，好意思团配送业务的单笔收入和本钱分歧为 3.86 元和 4.13 元，每单逝世 0.34 元，而 2023 年这个数字为 0.39 元。

褂讪住腹地的好意思团此刻能抽出更多元气心灵在其他方面。财报会上，好意思团专诚强调了我方的 AI 政策，王兴强调，好意思团将积极投资并加大对东谈主工智能、无东谈主机配送、自动驾驶配送行状车辆等前沿工夫的投资，并加速这些工夫的应用。

不外咱们不雅察到，另一个激进体当前全球化。一直以来，各人齐将好意思团的到手归结于中国市集的"遗迹"，是以 2023 年 5 月，好意思团旗下的外卖平台 Keeta 在香港上线，并莫得几许东谈主看好。

在《好意思团入港，意欲何为？胜算几何？》一文中，曾说过香港市集的复杂性，导致香港堕入高价外卖的死轮回：电车管制严格、东谈主工本钱高，导致配送费高 -- 糟践点外卖意愿不彊，以致于订单量不及 -- 难以竣事界限化，没办法让商家让利，平台赢利远够不上预期。

以及好意思团要面对两个国际劲敌，Deliveroo 和 Foodpanda。

但遗迹很快发生了，糟践数据公司 Measurable AI 的论说炫耀，进入香港一年后，Keeta 已阻挠 Foodpanda 和 Deliveroo 原有的双头把持，到 2024 年 5 月订单量位居第一。

本年 3 月 10 日，Deliveroo   文书   因财务原因退出香港市集，并暗示"香港在咱们的主要市集合处于落伍地位，市集难度较大，竞争环境也较为强烈"。

与此同期，Keeta 带着香港市集的磨真金不怕火，来到了沙特阿拉伯，仅四个月后就成了当地第三大外卖平台。

拼多多的黄峥此前曾在一个节目上公开暗示：咱们这一代的互联网创业者，有更大的全球化视线，作念全球化的契机也更大，若是我是张一鸣，就会愈加激进地推动全球化。

当前，好意思团认真向全球化发出挑战。

加速出海的自信是香港给的

此前好意思团一直关于"出海"颇为严慎，但本年好意思团按下了加速键。

据误点 LatePost 报谈，好意思团针对中东市集狡计了"三年操办"，将来三年内，Keeta 操办覆盖海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林），输出其在沙特积贮的磨真金不怕火，要知谈，Keeta 客岁 9 月才在沙特上线。

这个自信是在香港市集先确立的。

一方面，以"价钱战"杀入，握住提供优惠和补贴霸占外卖市集份额。比如刚进入香港，好意思团就推出了 10 亿港币激赏操办，每位新用户注册可以取得价值 300 港币的优惠券，用于满减和运脚，致使有满 80 减 50，胜仗打 4 折的优惠。

另一方面，为了缓解外卖平台最低糟践门槛高的痛点方位，Keeta 专门推出了"一东谈主饭堂"专区，打造一价全包式（包含餐费和运脚）外卖套餐专区，把正本高达 160-180 港元的外卖订单价钱拉到惟有 60 港元就能点到餐。

此招甚妙，据报谈，Keeta 把当地外卖订单量拉升了一倍，从此前的 15 - 20 万单，提高到日均 30 万单以上。

据 Keeta 竞争敌手的又名职工暴露，自从 KeeTa 加入，他的公司一直承受着巨大的压力，"咱们确切无法竞争 ...... "

与此同期，为了进一步提高糟践者体验，Keeta 提高配送速率的同期，也提供了准时包的行状。这样强势的策略，Keeta 仅用一年就成为了行业龙头。

不外，就如王兴所说，香港从文化、谈话到金融门径等基础环境齐与内地有相似之处，适配合为出境首站，但对香港市集积极探索的同期也会保合手审慎干预，"因此它对公司盈利施展的影响十分有限。"

事实上确乎如斯，香港外卖市集举座体量日订单不及百万，而 2023 年三季度中国内地餐饮外卖的单日订单峰值就达 7800 万。香港糟践者更俗例堂食，或胜仗相干餐厅订购商家自配送的外卖食品。

在香港市集取得可以的成绩后，好意思团把眼神看向了沙特。

快，快，快

据报谈，好意思团膨大还在加速，将于 2025 年 7 月覆盖沙特 80% 的区域，来岁运行扩展到中东其他国度和北非。

和大众念念象中不同，沙特的外卖市集其实很有看头。

最初是玩家额外多。

Delivery Hero 旗下的品牌 Hunger Station 和原土品牌 Jahez 占据 70% 的市集份额。原土品牌 MR.SOOL2023 年注册用户超 1800 万东谈主，凭借同城快送任何物品，深受当地东谈主接待。同期还有悟空外卖、德国的 Deliveroo 等等。

其次是沙特充满了引诱力。能把这些外卖平台聚在这里的原因也很简便，政策好，需求大。

沙特为了减少石油依赖，推出" 2030 愿景"促进经济，并为此出台了系列优惠政策引诱外资，如税收减免、地盘优惠等等。

同期，据仇广宇（好意思团境外业务负责东谈主）共享，沙特外卖市集将保合手不低于 20% 的年增长率，收获于多量闪耀工夫的年青东谈主口、加速的城市化程度，以及市民对方便行状需求的加多。

以一组数据讲明，沙特齐家世一大城市利雅得，其东谈主口跳跃 780 万，跳跃香港。其东谈主均 GDP 3.2 万好意思元——行动对比，2024 年北京东谈主均 GDP 刚过 3 万好意思元。

相似的情况是，广发证券研报指出，中东地区外卖市集由多家原土及国际玩家共同构成，Talabat、Jahez、Hunger Station 是主要原土外卖平台。其中，沙特的该行业头部玩家是 Hunger Station 和 Jahez，2023 年，这两大平台中分了沙特七成的外卖市集份额。

但好意思团的法子论依旧很灵验。

一方面用大额的补贴引诱糟践者，在沙特阿拉伯，Keeta 暗示操办投资 10 亿里亚尔（2.67 亿好意思元）。Keeta 在注册时提供价值 100 沙特里亚尔（26.65 好意思元）的代金券，初度订购可享受 50% 的扣头。

另一方面，是重心强调时效性。沙特当地东谈主糟践水和煦收入比拟高，带动平台的每用户平均收入在全球界限内齐属于高位。可是，沙特市集外卖的配送费高以及配送延伸，一直为糟践者所诟病。

为此，Keeta 为平台上 90% 以上的餐厅提供了免费配送行状。其次，配送延伸是另一个常见问题，"咱们诳骗先进工夫改善准时配送率，若是配送延伸跳跃 15 分钟就会提供赔偿"。

这齐是沙特腹地外卖平台往时从没提供的体验，前三名 Hunger Station、Jahez、Careem 此前占据约大致的市集份额，配送费每单要 15-20 沙特里亚尔，差未几三四十元东谈主民币，配归赵频频延伸。

客岁 10 月才在沙特推出的 Keeta，也曾占据了沙特外卖餐饮配送市集 10% 的订单，成为当地第三大外卖平台。

此外，Keeta 在沙特念念要作念得更多。

往时两年，赶赴沙特的中国东谈主赶快增长，中餐馆也随之加多，让好意思团看到了沙特腹地生计的契机。对此，好意思团闪购、小象超市齐派出团队赶赴沙特，为 Keeta 筹建新供给，以提高频次，它们将在本年一、二季度接踵上线。

看似是一种"降维打击"，但袒护在 Keeta 背后的挑战却无法惨酷，比如说补贴和扣头不可能一直在，Keeta 晨夕要和其他平台站在同全部跑线上。

以及为了配送的效用，Keeta 是至心白银的干预，更快的配送速率是遍及的骑手戎行。

况且这样说吧，Deliveroo 退出香港市集的进击原因是盈利压力，据暴露，在 2024 年，Deliveroo 香港市集约占全球总往来额的 5%，该市集经鼎新的未计利息、税项、折旧及摊销前之盈利（adjusted EBITDA）仍是负数。

前提如故，据 Measurable AI 统计，Keeta 在香港的全年平均订单价值（AOV）约为 102 港元，而其竞争敌手的平均订单价值平庸在 170 至 180 港元。

即便，基于好意思团在国内的体量，"出海"收入对公司举座财务影响不大，但国际化也曾是好意思团终末的"但愿"之一，Keeta 在利雅得的责任主谈主员也暗示，公司相识到"先增长后盈利"的作念法弗成成为一项长期的全球政策。

写在终末

据误点报谈，仇广宇在里面采访时谈及了"咱们靠什么赢"。

"居品工夫智商，更高效派单、更精准测算配送时长；运营和销售管制法子，"早启动，晚追念"，快速改进用户体验；关切客户，当国外还在从 0 到 1 的阶段，要更敏捷地发现用户的问题，像当地东谈主不异生计，" live like locals "。

不论是在香港推出"一东谈主饭堂"专区，把当地外卖订单量拉升了一倍。是为惩处当地外卖延时的特质，Keeta 在沙特对骑手管制给出了更高的条目，以及在特定区域投放更多骑手，让大多数订单齐能在 Keeta 系统预估的时候内投递。

举座看下来，Keeta 当前在国外作念得还可以。

参考着手：

1、误点 LatePost: 误点独家丨好意思团里面疏浚会：食杂零卖、国际化、AI 是王兴关切的 "新" 标的

2、财新周刊：好意思团抢滩国外

3、Rest of world:Can Keeta, Meituan ’ s global brand, use the Middle East as a springboard for other international markets?

4、妙投 APP：《好意思团回转》

本文来自微信公众号"伯虎财经"（ID：bohuFN）欧洲杯体育，作家：伯虎团队，36 氪经授权发布。